¿CÓMO HACER DE TU PROFESIÓN UN NEGOCIO?

Como cada martes, la estrategia de ésta semana:

Hace algunos días platicaba con una joven amiga abogada que trabaja de manera independiente, en el litigio por cuenta propia, me mencionaba que la idea de prestar servicios profesionales independientes nació recién egresada cuando no encontraba un trabajo, ¿Les resulta familiar esa situación? Seguramente sí, ya que es la realidad de muchos jóvenes profesionistas en México, quienes no logran integrarse de manera efectiva al mercado laboral, es por ello que en la estrategia de ésta semana te diré en 3 pasos ¿Cómo hacer de tu profesión un negocio?

Primero que nada, toda profesión surge con el fin de satisfacer una necesidad social, y tú como profesionista tienes el deber de estar a la altura de esas necesidades, sea cual sea el ámbito en el que te desempeñes, esa condición facilita el desarrollo de una idea de negocio, debido a la que necesidad existente ya está identificada, tu deber aquí es conocer que características tuyas permiten satisfacer de mejor forma esa necesidad social, es decir, establecer claramente que tienes para ofrecerle a tus clientes, recuerda que aquí el producto es tu trabajo y tu imagen, pero no basta con saberlo, llévalo a papel y elabora un listado con tus fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas, ello te permitirá tener claro el terreno que pizas.

Ahora que ya sabes lo que tienes para ofrecerle a tus clientes potenciales, es momento de que definas tu mezcla de factores para el éxito, primero establece que servicios vas a prestar, cuáles serán sus características y atributos, qué te hará diferente del resto, después asígnale un precio adecuado, que vaya en función del tiempo invertido y del trabajo necesario para llevarlo a cabo, lo que sigue es seleccionar el lugar adecuado, ya sea que montes una oficina o despacho o prefieras trabajar desde tu casa como freelance, todo dependerá de tus condiciones financieras y de que tan fácil sea para tus clientes ubicarte.

Por último ten en cuenta que todo lo anterior no tiene sentido si nadie lo conoce, el paso lógico a dar, después de establecerlo es comunicarlo, ya sea través de propaganda y publicidad adecuadas, utilizando los medios que te permitan acercarte de mejor manera a tus clientes, o dándolo a conocer de boca en boca y por recomendaciones, es decir, estableciendo redes de contactos. Con todo lo dicho anteriormente ya puedes ejercer tu profesión de manera independiente, pero antes debes saber que en éste tipo de trabajos el compromiso es el factor clave, tú y solamente tú asumes la totalidad de la responsabilidad, también debes eficientar el manejo de tus finanzas y sobre todo asumir que tu mejor carta de presentación son tu trabajo y la imagen que proyectas de ti como profesional.

ALFREDO COBOS.

¿CÓMO PROFESIONALIZAR TUS NEGOCIOS?

Hoy como cada martes, les comparto la estrategia de ésta semana, ¿CÓMO PROFESIONALIZAR TUS NEGOCIOS?, dicha estrategia nació de una interesante plática durante la semana con Alicia Cerena de una ganadería familiar en una comunidad rural cercana a mi ciudad, ella me comentaba que el principal problema es la falta de preparación que existe muchas veces en el campo y en las actividades primarias en nuestro país, es por ello que en la estrategia de ésta semana, te diré en 3 pasos ¿Cómo profesionalizar tus negocios?

Muchos empresarios comenten un error extremadamente común, el creer que ellos y solamente ellos, conocen de su negocio, y a causa de ese detalle surge el primer paso de ésta estrategia, mantén una mentalidad abierta al cambio, la apertura hacia otras ideas te ayudará a encontrar nuevas y mejores maneras de hacer las cosas, el permitir que profesionales preparados te asesoren en la toma de decisiones hará que estas se basen en información confiable y no solo en corazonadas, que no siempre resultan atinadas. Para ello identifica antes que nada cuales son las necesidades principales de tu negocio en materia de asesoría.

Cuando hayas decidido contratar los servicios de un profesional acorde a tus necesidades, ya sea un contador, un coach, un asesor de negocios, o en el caso de Alicia un veterinario, verifica que sea una persona responsable y honesta, que cuide su imagen y sea respetuoso de la ética profesional, pero sobre todo, que tenga la capacidad técnica e intelectual para llevar a cabo las tareas que le encomiendes con la calidad suficiente que te permita tomar decisiones sobre bases firmes. Ya que lo elegiste tómate el tiempo para verificar sus referencias, no confíes en cualquiera. Es un proceso a veces engorroso pero te ayudará a cerciorarte de que estás en las manos adecuadas.

Y finalmente, debes tener en cuenta que los servicios de asesoría profesional, no son un gasto, son una inversión de la cual puedes esperar beneficios económicos futuros. Velo como tal, si bien es cierto que pagarle a un experto representa un esfuerzo compáralo directamente con los beneficios que traerá para tu empresa. Éste análisis de costo beneficio lo puedes hacer anotando en una lista en qué condiciones se encontraba la empresa un mes antes de contratar a tu nuevo asesor y cómo está ahora, después haber contado con sus servicios durante el mismo periodo. Si aumentaron tus ventas y tu eficiencia mientras que disminuyeron los costos y errores, entonces la solución a tus problemas te habrá salido barata.

ALFREDO COBOS.